销售难激励?员工积分制管理给你支招

2023-06-01 返回列表

销售人员在很多企业都是奋斗在最前沿的工作者,他们的工作效率和工作积极性直接决定了企业产品的销量和企业的发展。如何有效管理并激励自己的销售人员,使他们更有动力地工作并创造价值,也成为了每个企业管理者面临的共同问题。 

除了传统的绩效考核外,很多企业也采用一些其他的方式来激励销售人员,比如:

   1. 提供奖励:通过设立销售奖金、旅游奖励等方式,激励销售人员的积极性和工作热情。

   2. 提供培训机会:通过提供专业的销售培训和技能提升课程,帮助销售人员不断提升自己的能力和水平,从而获得更好的机会和回报。

   3. 提供晋升机会:通过设立职业晋升通道和晋升机制,为销售人员提供更广阔的发展空间和更高的职业发展前景,从而激励他们更加努力地工作。

   4. 要结果,也重过程。持续的反馈、共同的庆贺、对过程和行为的要求都是管理好销售人员不可或缺的!

有了这种认知,就可以考虑用员工积分制管理的方式对销售人员进行激励了。

作为一种全新的积分制管理软件,微认可常常帮助企业从这样几个角度进行销售人员的积分方案的设计:

1)不光有提成,还要有荣誉。

为了鼓励大家每月争先开单,可以设置“首单奖”,当月团队中第一个开单回款的销售人员,奖励100积分;

为了不让销售人员出现“挂零”的情况,可以设置“开单奖”,只要本月有开单,无论大小都奖励50积分;或者也可以从反面设计,如果本月“挂零”,扣除100积分;

为了表彰本月的销售冠军,可以设置“冠军奖”,回款最多者,奖励300积分;

为了鼓励大家开大单,可以设置“大单奖”,单笔签单超过一定金额的,奖励200积分;

为了鼓励大家多签单,可以设置“签单王”,每月签单数量超过5家,奖励300积分。

2)不光要结果,也要抓行为。

销售行为做到位,常常是协同高效、达成结果的必要保障。规范填写CRM记录、完成有效拜访数量、完成有效外呼数量、完成拉新数量要求、按时提交日报、及时跟进线索等都是“回款”这一结果的行为依据。针对这些行为,微认可积分制管理软件都可以从正反两个方面设置加减分项。 

比如“跟进记录填写不规范扣5分”、“每日完成2次有效拜访,达成奖励50积分,达不成扣20积分”……这些积分事项都可以在微认可的“公司表彰”、“行为公约”模块进行配置。

3)不光发积分,还要能闭环。

员工通过不同维度获得了同事的认可和公司的表彰,赢得了荣誉,也获得了积分,如何将积分进行转化,实现精神物质的双重激励,也是企业做员工积分制管理设计时应该考虑的问题。微认可积分制管理软件,除了为企业提供链接外部商城之外,还支持企业开设自主福利商城,企业可以根据文化特点和员工喜好,设置有特色的内部福利兑换,比如用积分兑换外部培训、假期,旅行,健康体检等等。

总结下来,通过员工积分制管理的方式激励销售人员,需要做好以下几点:

1) 设立公平、公开、透明的积分制度:通过积分制度,将销售业绩转化为积分,为销售人员提供一种可量化的激励方式,从而激励他们更加努力地工作。

2) 设立积分兑换机制:通过设立积分兑换机制,为销售人员提供一些实际的奖励,从而增加他们的工作动力和满足感。

3) 设立积分排行榜:通过设立积分排行榜,激发销售人员之间的竞争意识,增强他们的团队合作和协作精神,从而提高销售业绩。

总之,员工积分制管理软件,帮助企业激励销售人员,随时紧盯销售过程、做好规定动作,并给与即时的反馈,达成结果就是可以期待的了!



  • 在线咨询
  • 400-606-3769
  • 免费体验
  • 返回顶部

联系电话

400-606-3769

地址信息

北京·文化大厦

联系方式

电话:400-606-3769
厚通咨询二维码
扫码关注厚通咨询
微认可积分管理二维码
免费体验中心
All Rights Reserved 北京厚通益和管理咨询有限责任公司  京ICP备15033139号-2  京公网安备 11010802034738号 【微认可】积分制管理_积分制管理软件_积分制管理系统