目前在国内企业中较为普遍和适用的常用岗位分类为：中高层管理岗位、等级制系列岗位、销售类岗位、研发类岗位和生产类岗位。

图3-2  常用岗位分类

（一）中高层管理岗位

中高层管理岗位采用的是年薪制薪酬体系。中高层年薪制薪酬体系是为那些承担重要管理责任、对企业发展方向具有主导作用、工作复杂程度高的岗位所设计的，主要的适用对象是企业的中高层管理人员。

1、中高层管理人员的工作特点

中高层管理人员是企业中的一个特殊群体，他们的工作内容具有一定的特殊性。

（1）他们是从长远的角度看待企业问题，高瞻远瞩。

（2）他们为企业制定宏远卓越的目标，关注于整体利益。

（3）他们是有感染力和领导力的群体，带领、指导和鼓励企业员工共同努力。

2、中高层管理人员的薪酬需求特征

由于中高层管理人员在工作内容上与普通员工存在很大的差别，因此对他们的薪酬需求也存在着较为显著的特征，主要表现在以下几个方面：

（1）他们的工作结果很难用准确的量化指标来进行衡量，因此他们希望薪酬水平能与绩效关联得更加紧密。

（2）他们的管理行为与组织的长期绩效之间的联系更为紧密，因此更关注长期激励。

（3）他们的工作业绩在短期内难以衡量，因此适用年薪制的薪酬模式。

（4）由于中高层管理人员担任着对员工领导和指挥的任务，在素质方面要求较高，因此他们对福利的需求具有特殊性。

图3-3  中高层管理人员的薪酬需求特征

（二）等级制系列岗位

除中高层管理岗位外，研发人员、销售人员、生产人员的岗位基本都可以纳入等级制系列岗位体系中。

在等级制系列岗位中，根据其工作性质和职能类属的区别，进一步划分为六个系列，在各个系列内分为初级、中级和高级三个层级，分别对应着不同的职业发展通道，如下表所示。

表3-3  等级制系列含义及职级划分

表3-4  等级制薪酬体系一览表

1、等级制人员的工作特点

（1）例行性事务较多，从事的工作大多比较常规，有章可循。

（2）绩效实现周期较短，除技术系列项目制人员和管理系列人员以外，其他系列人员的绩效结果在短期内是较容易衡量的。

2、等级制人员的薪酬需求特征

（1）为防止产生工作倦怠的情绪，他们需要一些特殊奖励计划的激励，例如特殊贡献、成本节约、不良事故预防和合理化建议等方面的奖励。

（2）需要薪酬划分为较清晰的职等职级，为不同的员工设置不同的职业发展通道。

（3）薪酬需要与绩效及时挂钩，以及时认识问题并解决问题，提高绩效。

（三）销售类岗位

公司的赢利主要来源于其产品和服务的销售。企业的销售收入、利润直接影响到公司的财务状况、投资再生产、业务扩张与不断发展壮大。因此，企业的销售能力关系到企业发展的命脉，销售人员的业绩直接关系到企业的生存发展和核心竞争力的建立。

1、销售人员的工作特点

（1）由于环境因素和销售人员自身因素，工作结果的不确定性大。

（2）由于工作时间和地点不固定，工作监督的难度较大。

（3）工作过程的自主性、独立性和灵活性强。

2、销售人员的薪酬需求特征

（1）由于他们比其他工作人员有更多的机会跳槽，因而希望薪酬水平具有外部竞争性。

（2）他们需要薪酬能充分与绩效挂钩来保证公平性、合理性和激励性。

（3）他们希望底薪高一些以保证基本生活，从而产生安全感和企业归属感。

（四）研发类岗位

这里的研发类岗位指的是公司最核心的研发人员。研发部门的其他职能人员适用于之前介绍的等级制薪酬体系。创新和研发能力是高新技术企业的生存之本，关键研发人员则是这些企业的核心员工。如何有效激励关键研发人员，充分调动他们的积极性，激发他们的创造力将决定企业的未来发展。

图3-4  研发人员的工作特点

1、研发人员的工作特点

（1）研发工作通常以项目团队的方式出现。

（2）工作周期长，业绩难以短期衡量。

（3）无形的脑力劳动导致工作时间难以衡量。

（4）源于工作本身和其他研发人员竞争的工作压力很大。

2、研发人员的薪酬需求特征

（1）他们不希望薪酬支付与业绩挂钩，也不适用短期激励的方式。

（2）研发成果具有很大的外溢性，因而更强调奖金和分享利润。

（3）对福利的需求具有特殊性，尤其在继续教育和进修方面。

（4）希望有可供选择的双重职业发展通道，一条是一直从事科研工作，另一条是从科研转到管理工作上。

（五）生产类岗位

生产类岗位通常指从事一线工作的生产操作人员，车间主任除外。生产人员工作虽例行性大，重复性高，但是其工作质量直接关系到企业的生产成本和质量信誉。为提高生产员工的生产积极性，提高劳动生产率，需要为这一群体建立一套科学、公平、激励性的薪酬体系。

1、生产计件人员的工作特点

（1）业绩指标明确，工作结果可以量化为生产数量、合格率、次品数量等直观指标。

（2）工作内容更具单一性和重复性，因而更容易产生情绪耗竭等倦怠情绪。

（3）工作地点、工作内容固定，因而易于工作监督。

（4）主要是与生产机器打交道，人际互动性低，付出的情绪劳动较少。

图3-5  生产计件人员的工作特点

2、生产计件人员的薪酬需求特征

（1）基本工资往往不具有激励性，因而薪酬要充分与绩效挂钩以激励员工。

（2）为抑制倦怠情绪的产生需要特殊奖励计划的激励，例如特殊贡献、成本节约、不良事故预防和合理化建议等。

（3）对福利保险需求具有特殊性，需要较高份额的人身保险、意外事故保险等。